یك ابزار رایگان و سودآور بازاریابی
منبع : مرکز توسعه کارآفرینی
اگر در روی شبكه گسترده جهانی مقاله بنویسید و به رایگان روی وب قرار دهید، می توانید خود را در شبكه ای پول ساز قرار دهید.
اگر شما هم برای رونق كسب و كارتان به تجارت الكترونیك و فروش آن لاین روی آورده اید، مطالعه گفته های زیر قطعا برایتان مفید خواهد بود.
یک آسمان فضا برای تبلیغات شما
نویسنده : میثم لطفی
منبع:www.Information Week.com
گسترش فناوری اطلاعات تبلیغات اینترنتی را رونق می دهد
بسیاری از کارشناسان براین باورند که تبلیغات اینترنتی هنوز در سبد شرکت های تبلیغاتی که در بسیاری از موارد به عنوان مشاور تبلیغ دهندگان، خدماتی را به آنها عرضه می کنند جایگاه مناسبی پیدا نکرده است، زیرا به دلیل هزینه های کم تبلیغ در اینترنت ، کارمزد شرکت های تبلیغاتی نیز در صورت دادن تبلیغی در اینترنت بسیار کم خواهد بود. از طرف دیگر عدم آشنایی این شرکت ها با سازوکار های تبلیغات اینترنتی جهت سنجش و اندازه گیری اثربخشی تبلیغات اینترنتی، باعث شده است تا این شرکت ها تمایل کمتری به دادن تبلیغ در اینترنت داشته باشند.
هفتاد توصیه در بازاریابی الکترونیکی
بازاریابی الکترونیکی مهمترین بخش کسب و کارهای اینترنتی است و برای موفقیت در اینگونه کسب و کارها باید توجه زیادی به آن داشت. در این مقاله بصورت خلاصه ۷۰ نکته مهم برای موفقیت در بازاریابی الکترونیکی بیان شده است. پس از خواندن هر یک از این نکات کمی تأمل کنید! چه ایده هایی به ذهن شما می رسد؟
ویژگی های بازاریابی اینترنتی
وجوه تمایز بازاریابی اینترنتی و بازاریابی سنتی:
به طور کلی می توان بازاریابی اینترنتی را بدین صورت تعریف نمود : انجام تمام یا بخشی از فعالیت های بازاریابی از طریق اینترنت در راستای تحقق اهداف برنامه های بازاریابی اینترنتی
اسپالتر برای نشان دادن تحول از بازاریابی سنتی به بازاریابی اینترنتی مدلی را به نام مدل 7I( هفت آی ) مطرح و بیان می کند که هفت ویژگی (هفت آی ) بازاریابی اینترنتی را از بازاریابی سنتی متمایز می کند .
ده نكته برای موفقیت در بازاریابی الكترونیكی
منبع : روزنامه تهران امروز
نامه های تبلیغاتی خود را فقط برای افرادی بفرستید كه برای دریافت آن درخواست داده اند.همواره به درخواست های مشتری برای عدم دریافت نامه ها احترام بگذارید...
قابل توجه بازاریان الكترونیكی «كارهای خود را طبق روال انجام دهید و نكته های زیر را به خاطر بسپارید.»
نکته ای برای تبلیغات اینترنتی
نکاتی در مورد بازاریابی الکترونیکی
تحقیقات ثابت کرده است که مشتریان هر روز بیشتر از قبل به ارزش بازاریابی الکترونیکی پی برده وحتی این روش را به دیگر روش های بازاریابی ترجیح می دهند راهکارهای مناسب برای آنکه مشتریان پیام های الکترونیکی شما را بخوانند تحقیق اخیر Doubleclick در سال ۲۰۰۴ با عنوان” ارسال پیام های الکترونیکی به مشتریان” احساس و نظر دریافت کنندگان این پیام ها را در باب بازاریابی الکترونیکی به شکلی جالب توجه بازگو می کند و همچنین راهکار های موثر در ایجاد بازدهی بیش تر را برای بازاریابی الکترونیکی پیشنهاد می کند.
نقش مدیریت محتوا در ارتقای بازاریابی الکترونیک
روزنامه سرمایه
علیرضا پورمحمدی : اگرچه در سالیان گذشته شرکت ها بیشتر به دنبال مدیریت منابع انسانی و مالی خود بوده اند اما در دهه های اخیر با گسترش فضای کسب و کار مجازی، آنها برای رسیدن به جایگاهی مناسب در بین سازمان های الکترونیک ناگزیر به فکر مدیریت داده ها و اطلاعات خود افتاده اند تا بتوانند با مدیریت ابزار و اطلاعات سازمانی شان در جهت پیشبرد فروش از طریق بازاریابی الکترونیکی گامی عظیم بردارند. حالا که شرکت ها متوجه اهمیت بهینه سازی رتبه وب سایت خود در موتورهای جست وجو شده اند به هر طریقی می کوشند تا با بهره گیری از یک سیستم مدیریت محتوای کارآمد بتوانند در رسیدن به جایگاهی مطمئن در صفحات جست وجوگرها، ارزش نام تجاری خود را دوچندان کنند.
ناگهان ثروت!
استقبال بازار سرمایه از حضور شرکتهای اینترنتی
ترجمه: ندا لهردی
این روزها بحث درباره حضور شرکتهای تکنولوژی و اینترنتی در بازارهای سهام و بورس حسابی داغ شده است. در واقع اخیرا این موضوع در حال تبدیل شدن به یک اپیدمی در میان این شرکتهاست. عرضه سهام در بورس برای اولین بار (IPO) در شرکتهای اینترنتی اما بیشتر شبیه به حرکت اتوبوسهای شهری است؛ مدتها یا شاید سالها برای رسیدنش منتظر ماندهایم و سپس در یک لحظه سر و کله چندین شرکت با هم پیدا میشود.
معایب و مزایای خرید اینترنتی
معایب خرید اینترنتی : این معایب را می توان 3 گروه تقسیم بندی کرد :
الف ) موانع فناوری : سرعت پایین سایت ها و وجود مشکل برای ثبت نام در سایت و باز کردن حساب خرید در آن ها از عوامل عمده نارضایتی مشتریان از سایت های فروش اینترنتی است .
ب ) موانع ذاتی اینترنت : عدم تعامل فیزیکی و عدم توانایی مشتریان در لمس کالاها قبل از خرید از جمله مشکلاتی است که به ماهیت مجازی بودن اینترنت بر می گردد .
ج ) موانع امنیتی : عدم امنیت لازم برای انجام مبادلات از جمله مهمترین نگرانی های مشتریان است .
مشکلات اصلی بازاریابی اینترنتی
منبع : شبکه آموزش و آموزشگاه ها
در سرمایه گذاری و راه اندازی یک فعالیت اقتصادی آن لاین همیشه موانع و مشکلاتی است که سرعت پیشرفت کار را پایین می آورد. اسم این موانع را «مشکلات اصلی بازاریابی اینترنتی» می گذاریم.
● مشکل اول: مشکلات مربوط به یک سرمایه گذاری موفق
اولین مشکل در راه اندازی یک فعالیت اقتصادی آن لاین سودمند شناخت صحیح نوع فعالیت است. از میان میلیون ها فعالیت آن لاین اینترنتی کدام فعالیت است که ما می توانیم به با ضریب اطمینان بالا سرمایه گذاری کنیم و وقت و تلاش خود را صرف آن کنیم؟ کدام فعالیت آن لاین اینترنتی است که می تواند ما را موفق سازد؟ کدام فعالیت، قانونی و کدام یک غیرقانونی است؟ کدام یک کلاه برداری و کدام یک فعالیتی سالم است؟ تحقیق و پژوهش در مورد این موضوعات ممکن است مقداری از زمان و یا پول شما را بگیرد اما در نهایت بررسی و پرداخت هزینه در این مورد به نفع شما خواهد بود. انجام این فعالیت به ظاهر پرهزینه می تواند فرصت ها و فعالیت های بسیار جدید و مهمی را مقابل شما قرار دهد.
مزایای خرید اینترنتی برای شرکت ها و مشتریان
نویسنده : شهرام خلیل نژاد دانشجوی دکترای بازاریابی_دانشگاه علامه طباطبایی
منبع : روزنامه سرمایه
امروزه تنها با یک کلیک، خریداران می توانند رقبا و محصولاتشان را با هم مقایسه کرده و پاسخ های خود را در کسری از ثانیه دریافت کنند. دیگر نیازی به رانندگی تا فروشگاه و پارک، انتظار در صف اتوبوس و جر و بحث با فروشندگان نیست.
انقلاب دیجیتالی قابلیت های جدیدی را هم برای مشتری و هم برای شرکت های فعال در بازار خلق کرده است. در ابتدا به مزایای اینترنت برای خریداران اشاره می شود:
مزایای تجارت الکترونیک
تحقیقات متعددی در زمینه تجارت الکترونیکی صورت گرفته است . یکی از جالب ترین طبقه بندی ها در مورد مزایای تجارت الکترونیک را توربان و همکاران (توربان،2002،172،170) در قالب مزایای تجارت الکترونیکی برای سازمان و مشتریان و برای جامعه به صورت زیر ارائه کرده اند :
مزایای بازاریابی اینترنتی
به کارگیری بازاریابی اینترنتی برای شرکت مزایایی به همراه دارد.
این مزایا به کارگیری بازاریابی اینترنتی را جذاب نموده ، شرکت را به آن متمایل می سازد .
پترسون بیان می کند که بازاریابی اینترنتی به عنوان سه کانال ارتباطی ( برقراری ارتباط بین خریدار و فروشنده ) ، مبادلاتی ( انجام مبادله از طریق اینترنت ) و توزیع ( رساندن کالا و خدمات به دست مشتری ) مزایای متعددی دارد.
مروری بر بازاریابی و بازاریابی اینترنتی
بازاریابی:
همان گونه که پیتر دراکر متفکر و اندیشمند بزرگ مدیریت می گوید مهم ترین وظایف یک سازمان نوآوری و بازاریابی است . حیات هر سازمان ، چه انتفاعی و چه غیر انتفاعی در گرو موفقیت بازاریابی آن سازمان است . بازاریابی اگرچه از نظر علمی رشته جوان ونسبتا جدیدی است اما در طی همین دوره اندک تحولات فراوانی را طی نموده است . یکی ازاین تحولات ظهور فناوری اطلاعات در امور تجاری و باززگانی است .
گام های لرزان به سوی فروشگاه های اینترنتی
نویسنده : سمیه میرنظامی زهرا بیدی
منبع : روزنامه ایران
معیاری برای سنجش ارزش آن وجود نداشت و حمل و نقل آن هم مشکل بود، بدون شک اختراع پول اولین انقلاب در زمینه تجارت بود. ارزش آن مشخص بود، حمل آن آسانتر بود، فاسد نمی شد و همه طالب آن بودند
کسب و کار اینترنتی، یک امکان بزرگ
مرجع: کسب وکار اینترنتی
سایت تحلیلی MLM
یک وب سایت این امکان را فراهم می سازد تا نیازهای مصرف کننده پیگیری شود ، بنابراین صاحب کسب و کار می تواند بر طبق آن تولیدات خود را عرضه کند.
سطوح مختلف اینترنت امکانی برای کسب و کارهای کوچک می باشد. . .
کسب و کارهای کوچک در اینترنت به سرعت به زمینه عملکردهای چندملیتی بزرگ دست می یابند و این بعنوان امتیازی برای آنها محسوب می شود. در اینترنت یک کسب و کار کوچک می تواند با شرکتهای بزرگ اعتباری رقابت کند. اما آیا همه کسب و کارها از مزایای آن لاین برخوردار می شوند؟
قوانین طلایی تبلیغات در اینترنت
منبع : سایت حسابیران
امروز با توجه به کارکردهای وسیع اینترنت، اهمیت تبلیغات اینترنتی بیش از گذشته نمود یافته است، به گونه ای که بسیاری از شرکت های بزرگ و برتر، با وجود تبلیغات در سایر رسانه ها از جمله رادیو، تلویزیون و مطبوعات، جایگاه ویژه ای را برای تبلیغات اینترنتی قائلند.
به طور کلی پنج قانون کلی برای موفقیت در تبلیغات اینترنتی حایز اهمیت است که گرچه هنوز در حال تغییرند، ولی ستون فقرات داستان تبلیغات در شبکهء جهانی اینترنت امروزی را تشکیل داده اند. این پنج قانون عبارتند از:
قوانین بازاریابی الكترونیكی
منبع : ایده پویا
بازاریابی از طریق پست الكترونیك مقوله ی جدیدی است، اصول، قواعد و قوانینی دارد كه رعایت آنها امری ضروری و اجباری است. با رعایت آن اصول است كه می توان موفق شد.
در عصر «كار حرفه ای و سرعت در انجام كار»، توجه به این نكته بسیار حائز اهمیت است كه بازیگران، بایستی اصول، قواعد و قوانین بازی را نیز بخوبی بدانند. متاسفانه در ایران، بسیاری از شركت ها و موسسات، بی آن كه به قواعد بازی توجه كنند، شروع به بازی می كنند . . .
فضایی بی نهایت برای تبلیغات شما
گسترش فناوری اطلاعات تبلیغات اینترنتی را رونق می دهد. بسیاری از کارشناسان براین باورند که تبلیغات اینترنتی هنوز در سبد شرکت های تبلیغاتی که در بسیاری از موارد به عنوان مشاور تبلیغ دهندگان، خدماتی را به آنها عرضه می کنند جایگاه مناسبی پیدا نکرده است، زیرا به دلیل هزینه های کم تبلیغ در اینترنت ، کارمزد شرکت های تبلیغاتی نیز در صورت دادن تبلیغی در اینترنت بسیار کم خواهد بود. از طرف دیگر عدم آشنایی این شرکت ها با سازوکار های تبلیغات اینترنتی جهت سنجش و اندازه گیری اثربخشی تبلیغات اینترنتی، باعث شده است تا این شرکت ها تمایل کمتری به دادن تبلیغ در اینترنت داشته باشند. از جمله مهم ترین تاثیراتی که تبلیغات اینترنتی برجای می گذارد، تعامل دوطرفه ای است که بین شرکت ها و فضای مجازی ایجاد می شود تا با فعالیت در کنار یکدیگر بهتر بتوانند محصولات خود را به مردم معرفی کنند.
فروش غیر مستقیم در محصولات IT و نیازبه یک جایگاه هدایت کننده
نویسنده : بهرام بزرپاش عملگر
منبع : سازمان نظام صنفی رایانه ای کشور
بیش از سه دهه از ابداع فروش های غیرمستقیم در کشورهای پیشرفته صنعتی می گذرد که تولیدکنندگان و فروشندگان انواع کالای بادوام و بی دوام مصرفی با بوجود آوردن سیستم های فروش غیرمستقیم با واسطه قراردادن یک منبع مالی قوی مانند بانک ها توانسته اند به مزایای قابل توجه دست پیدا نمایند؛ در واقع فروش های غیرمستقیم که به فروش های با شرایط اقساطی معروف هستند جهت بوجود آوردن شرایط ایده آل تری در پرداخت برای مشتریان بالفعل و بالقوه کمک شایان می نمایند تا ظرفیت بودجه ایشان به صورت بهینه ای ظهور پیدا نماید.
عایب و مزایای خرید سنتی و خرید اینترنتی
معایب و مزایای خرید سنتی : سالهاست که مشتریان به شیوه خرید از فروشگاه های بزرگ عادت کرده اند . این فروشگاه ها با مساحت های زیاد همه نوع کالایی را در خود جای داده اند. خرید سنتی تا به امروز توانسته است بسیاری از نیازهای مشتریان را جوابگو باشد .
از جمله محاسن خرید سنتی نسبت به خرید اینترنتی عبارتست از :
- امکان لمس و حس فیزیکی کالاهای مورد نظر در فروشگاه های سنتی
- امکان ارتباط با دیگران و برآورده شدن نیازهای اجتماعی در هنگام خرید از فروشگاه های سنتی
شش راهنمایی برای بازاریابی از طریق پست الكترونیكی
نویسنده: Michelle Keegan
منبع : آفتاب
"شناسایی فرستنده و موضوع مطرح شده ، كلیدهای اساسی بازاریابی الكترونیكی موفق هستند، چراكه هردو تاثیری چشم گیر درایجاد علاقه فرد به باز كردن پیغام دارند."حال چگونه می توان به اطلاعات مربوط به این موضوع دست یافت وآن را در فعالیت های بازاریابی الكترونیكی و جذب مشتری به كار برد؟
شرکت ها و راهبرد نامگذاری وب سایت ها
روزنامه سرمایه، علیرضا پورمحمدی:
سرمایه داری بدون اصطکاک در عصر اینترنت
جان مک میلان ترجمه و تنظیم: مهدی نصرتی
روزنامه دنیای اقتصاد ( www.donya e eqtesad.com )
تصور کنید برای یک شرکت آمریکایی کار می کنید که کفش های مد روز را تولید می کند و قصد دارد عملیات تولید را به کشوری با هزینه های کمتر برونسپاری کند. چگونه به دنبال بنگاه های محلی می گردید تا با آنها قرارداد ببندید؟
رموز موفقیت ایمیل های بازاریابی
By:David Frey مترجم: آذین صحابی
روزنامه تفاهم
یكی از كارآمدترین و كم خرج ترین ابزارهای بازاریابی، فرستادن ایمیل برای مشتریان بالقوه و مشتریان كنونی است. تعداد كمی از ابزارها و مجاری بازاریابی، اینچنین ارزان و پاسخگو هستند. یك نكته ساده، اهمیت این روش جلب و حفظ مشتری را به شما نشان می دهد و آن تعداد ایمیل های دریافتی در میل باكس شماست كه از طرف مشتریان بالقوه و آنهایی كه از خریدشان راضی اند برایتان فرستاده شده است. اگر ایمیل های ارسالی این كسب و كار مفید نبود كه صاحب و بازاریاب آن، اینقدر ایمیل دریافت نمی كرد!
رفتار مشتری در خرید اینترنتی
رفتار خرید مصرف کننده در اینترنت
رفتار خرید مصرف کننده
مقصود از رفتار خرید مصرف کننده رفتار مصرف کنندگان نهایی یعنی افراد و خانواده هایی که کالاها وخدمات را برای مصرف شخصی خریداری می نمایند در هنگام خرید است . افراد در طی روز خریدهای زیادی انجام و رفتارهای خاصی در طی این خریدها از خود نشان می دهند . شناخت این رفتارها و عوامل موثر بر آنها به شرکت در امر جذب مشتری و فروش محصولات کمک خواهد نمود . در محیط اینترنت نیز افراد هنگام خرید رفتارهای خاصی دارند که متاثر از عوامل گوناگون فیزیکی و مجازی است و شرکت های فعال در تجارت الکترونیکی برای موفقیت در کار خود نیازمند شناخت این رفتارها و عوامل موثر بر آن ها هستند .
اینترنت برای اولین بار بهعنوان رسانهای برای انجام امور دفاعی و یا ارتباطات دانشگاهی مورد استفاده قرار میگرفت . اما امروزه اینترنت با تغییرات گستردهای روبهرو شده بهطوری که استفاده از اینترنت برای انجام امور رفاهی و خرید مایحتاج نیز افزایش یافته است و پیشبینی میشود که در آینده کلیه امور جاری زندگی از تجارت تا روابط اجتماعی از طریق اینترنت امکانپذیر خواهد شد. تجارت الکترونیک و داد و ستد اینترنتی نیز رو به افزایش است و اگر شرکتی بخواهد از این روند منتفع شود باید تکنیکهای بازاریابی متناسب با اینترنت را توسعه دهد. هر آنچه که ما از بازاریابی در اینترنت میدانیم حاصل تجربیاتی است که طی چند سال اخیر بهدست آمده. یکی از این تجربیات کاربرد مفهوم بازاریابی و مشترییابی در بازاریابی اینترنتی است که بر اهمیت رضایت مشتری تأکید دارد. هدف این گزارش آن است که عوامل بازاریابی سنتی چگونه میتوانند در بازاریابی اینترنتی برای کسب رضایت مشتری نهائی مورد استفاده قرار گیرند و نیاز خانوادهها را در منزل و نقاط دیگر تأمین کنند.
ده نکته مهم بازاریابی الکترونیکی با پست الکترونیکی
قابل توجه بازاریان الکترونیکی ” کارهای خود را طبق روال انجام دهید و نکته های زیر را بخاطر بسپارید”.
۱) نامه های تبلیغاتی خود را فقط برای افرادی بفرستید که برای دریافت آن درخواست داده اند.
در حالت ایده آل، بعد از دریافت درخواست افراد، باید یک پیام برای آنها بفرستید و از آنها تائیدیه ای مبنی بر موافقت آنها برای دریافت نامه ها بگیرید. اشتباهی که بعضی از بازاریابان انجام می دهند آن است که نامه های تبلیغاتی را برای افراد مختلف ارسال می کنند و این کار را تا زمانی ادامه می دهند که درخواست عدم تمایل به دریافت نامه از طرف گیرنده صادر شود. استفاده وسیع از این روش در سالهای گذشته باعث سست شدن تجارت الکترونیکی شده است.